在广东中山的厂房里，90后唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒。
几年前，这位年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可及”的偏远地区开启了一片生意蓝海。
更多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，与西部消费升级需求无缝对接。
▲ 90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日订单量过万。展钊|摄
一根加热棒的逆袭：从生意血亏到拼多多“黑标”
“打工是不可能打工的。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰，自小便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。
但是，缺乏经营经验的他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖货后结款”的承诺后，不懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%～20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。
“玩不转”线上的唐启杰，被迫转向了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。
这次，卷土重来的唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上试水经销。“当时想着再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上。”
2017年，刚刚进入水族用品市场的唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品。“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。”
▲ 工人们正在检查产品电路稳定性，以保障消费者使用的安全性。展钊|摄
两年后，唐启杰创立了自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。”
彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，急需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了拼多多。
出乎意料的是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”记者了解到，4年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。”
从不足1%到7%！一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量
一天上万单的销量，已是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多平台意外为他打开了一片新蓝海——广袤的西部市场。
实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚需。